重要商品の決め方   　自社の重要商品を決定するにあたって、多くの経営者は誤解をしています。誤解したままでは、大きく戦略を誤ります。     （１）市場規模の大きな商品を扱わない 　多くの経 […]

１位づくりの商品戦略   　企業活動の源である粗利益を生み出す唯一の手段は、商品や有料のサービスです。これが決まれば、営業手法、人の採用、資金調達なども自ずと決まってきます。中心となる商品・サービス（重点商品） […]

弱者の戦略④ 弱者は１位づくりの目標に対し、経営力を集中投入せよ 　商品、営業地域、客層において「小規模１位」「部分１位」になるには、目標を一つに絞り、そこに経営力を集中投入します。力の弱い小さな会社が、いくつも目標を持 […]

弱者の戦略③ 弱者は、強い会社とは異なった経営の差別化に力を入れよ （１）差別化すべき対象を明確にする 　経営の差別化には、まず、経営の構成要素（商品、地域、業界と客層、営業、顧客維持、組織、資金と経費など）のどれを差別 […]

経営の差別化に力をいれよ！ 　前回から引き続き、競争条件の不利な会社が実行すべき「弱者の戦略」を説明します。今回より、大企業とは異なる中小企業の差別化戦略について解説します。     中小企業とは異なる中小企業 […]