弱者の戦略⑧ 弱者は、営業地域の範囲を狭くせよ （１）最大範囲を狭くする 　重点地域が決まれば、次に最大範囲を決める必要があります。経営者の多くは、営業地域を広げれば、売上が増加して利益も増加すると考え、経営力の３～５倍 […]

弱者の戦略⑦ 弱者は、市場規模が小さな地域に力を入れよ   　営業地域を決める目的は、特定地域において同業者より多くの顧客を獲得し、市場占有率１位の地域（重点地域）をつくることにあります。市場占有率１位で２６％ […]

１位を目ざす重点地域をつくる 　ヒト、モノ、カネに限りのある中小企業が企業活動の源である粗利益を生み出す唯一の手段である商品やサービスを、効率的、効果的に販売するためには、中心的に販売する営業地域を決めることが重要です。 […]

弱者の戦略⑥ 弱者は、商品の範囲を狭くし、経営力の分散を避けよ   　経営者の多くは、商品の範囲を広げたり、複数の業種を経営すれば、売上が増加して利益も増加すると考えています。競争条件が不利な会社にとって１位づ […]

弱者の戦略⑤ 弱者は、市場規模が小さな商品に力を入れよ 　これまでも説明したように、商品戦略の目的は、小規模や部分など小さな市場において市場占有率１位の商品を作ることにあります。限りある経営力で１位の商品を作るには、「社 […]