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小柳津会計事務所

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小さな数字に置き換えれば具体的な行動が見えてくる③

2019年5月30日 カテゴリ: 経営

<社長>  先ほどは、顧客1人あたりの売上でしたが、例えば、1日の来客数で考えることもできるわけですね。  1日の来客数が134人になれば、つまり、あと14人増やせば、目標達成ですね。 <所長>  実際に、客単価を上げた […]

年間の売上目標を顧客1人あたりに落とし込む②

2019年5月29日 カテゴリ: 経営

<所長>  まずは、現在の売上を1か月あたり、1日あたり、顧客1人あたりに、小さくして見てみましょう。 <社長>  売上(年間3,600万円)は、1か月平均300万円です。営業日は月25日なので、1日あたりだと12万円の […]

大きな数値は「1」の単位に細分化してみよう①

2019年5月28日 カテゴリ: 経営

 「市乃庵」は、そば粉と汁にこだわったそばと、旬の素材を使った天ぷらが評判のそば屋で、昨年、銀行からの借入れで店舗を改装したばかりです。座席数は30席と中規模で、1日の来客数は120人程度です。  当期の売上は、3,60 […]

目標は“コーヒー1杯”に置き換えて考えてみよう

2019年5月27日 カテゴリ: 経営

セールスでは「コーヒー1杯分の料金で~できます」といったトークがよく使われます。これは「1つの身近なもの」に置き換えることでイメージしやすくなるからです。この発想と同じで、「1日あたり・1人あたり・1時間あたり」などに細 […]

企業存続のために最も大切な「利益」の考え方は?③-3

2019年2月14日 カテゴリ: 経営

⑶資金調達の手段    第3は、資金調達の手段としての役割です。    設備投資のための資金調達の手段として見た場合、利益は投資資金の源泉となり、また、金融機関から借り入れを行う際の定量的な評価の一因 […]

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