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小柳津会計事務所

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小さな会社の「必勝の経営術」⑦-2

2019年12月19日 カテゴリ: 経営

弱者の戦略⑩ 弱者は、積極的な顧客対応を欠かすな  競争条件の不利な会社が、1位の商品や地域をつくるには、競争相手よりも「顧客から好かれ、気に入られ、忘れられない」ことが必要です。それには、積極的な顧客対応が欠かせません […]

小さな会社の「必勝の経営術」⑦-1

2019年12月18日 カテゴリ: 経営

弱者の戦略⑨ 弱者は、新規顧客の開拓に力を入れよ  新規顧客をつくるには「見込客を見つける」必要があり、それには営業マンによる訪問、インターネットやダイレクトメール(DM)など様々な方法があります。「1位づくり」という目 […]

小さな会社の「必勝の経営術」⑦

2019年12月17日 カテゴリ: 経営

新規開拓と顧客対応を工夫せよ  重点とする商品・サービスと営業地域が決まれば、次はどのような営業活動を行うかが重要になります。営業活動にはいくつか方法があり、業種によっても異なります。自社にとって効果的な営業方法を採らな […]

小さな会社の「必勝の経営術」⑥-2

2019年11月22日 カテゴリ: 経営

弱者の戦略⑧ 弱者は、営業地域の範囲を狭くせよ (1)最大範囲を狭くする  重点地域が決まれば、次に最大範囲を決める必要があります。経営者の多くは、営業地域を広げれば、売上が増加して利益も増加すると考え、経営力の3~5倍 […]

小さな会社の「必勝の経営術」⑥-1

2019年11月21日 カテゴリ: 経営

弱者の戦略⑦ 弱者は、市場規模が小さな地域に力を入れよ    営業地域を決める目的は、特定地域において同業者より多くの顧客を獲得し、市場占有率1位の地域(重点地域)をつくることにあります。市場占有率1位で26% […]

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