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小柳津会計事務所

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小さな会社の「必勝の経営術」⑥-1

2019年11月21日 カテゴリ: 経営

弱者の戦略⑦ 弱者は、市場規模が小さな地域に力を入れよ    営業地域を決める目的は、特定地域において同業者より多くの顧客を獲得し、市場占有率1位の地域(重点地域)をつくることにあります。市場占有率1位で26% […]

小さな会社の「必勝の経営術」⑥

2019年11月20日 カテゴリ: 経営

1位を目ざす重点地域をつくる  ヒト、モノ、カネに限りのある中小企業が企業活動の源である粗利益を生み出す唯一の手段である商品やサービスを、効率的、効果的に販売するためには、中心的に販売する営業地域を決めることが重要です。 […]

小さな会社の「必勝の経営術」⑤-3

2019年11月19日 カテゴリ: 経営

弱者の戦略⑥ 弱者は、商品の範囲を狭くし、経営力の分散を避けよ    経営者の多くは、商品の範囲を広げたり、複数の業種を経営すれば、売上が増加して利益も増加すると考えています。競争条件が不利な会社にとって1位づ […]

小さな会社の「必勝の経営術」⑤-2

2019年11月18日 カテゴリ: 経営

弱者の戦略⑤ 弱者は、市場規模が小さな商品に力を入れよ  これまでも説明したように、商品戦略の目的は、小規模や部分など小さな市場において市場占有率1位の商品を作ることにあります。限りある経営力で1位の商品を作るには、「社 […]

小さな会社の「必勝の経営術」⑤-1

2019年11月15日 カテゴリ: 経営

重要商品の決め方    自社の重要商品を決定するにあたって、多くの経営者は誤解をしています。誤解したままでは、大きく戦略を誤ります。     (1)市場規模の大きな商品を扱わない  多くの経 […]

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