強者の戦略④

強者は、新製品開発に力を入れる

　１位の商品地位を確立しても、年月とともに陳腐化します。その隙を突いて、弱者が新商品を販売すると逆転される恐れがあるため、資金力を活かして新製品開発に力を入れます。この原則を守らず失敗したのがソニーです。ソニーは、ウォークマンで世界的に１位になったあと、携帯用CDプレーヤーを発売しましたが、そこで立ち止まってしまいました。その後、アップルがiPodを発売すると、短期間で市場を奪われる結果になりました。

 

強者の戦略⑤

強者は、卸会社を使った間接販売をする

　卸会社は長年の営業活動によって、何社もの販売店や小売店との取引があります。強者は、複数の卸会社を利用して地域市場のカバー率を高くします。すると売上が増えるだけでなく、弱者が大きくなるのを未然に防ぐことにつながります。

 

強者の戦略⑥

強者は、テレビや新聞などのマス広告を利用する

　強者のメーカーが卸会社を利用して間接販売をすると、販売店や最終利用者との人間関係が弱くなります。これをカバーするために、テレビや新聞、ネットを使ったマス広告を利用します。あるいは、駅や空港など人が大勢集まる場所に、大きな広告を出して、会社の認知度を高めます。