経営革新等支援機関認定
小柳津会計事務所

0120-951-955

平日9:00~21:00 / 土日祝9:00~18:00

小柳津会計事務所へのメールでのお問い合わせは24時間受付中

小さな会社の「必勝の経営術」②-1

2019年10月31日 カテゴリ: 経営

強者の戦略①

強者は、総合で1位になることを目指す

 ある商品又はある地域で戦略的に1位になれば、従業員1人当たりの経常利益が業界平均の2倍~4倍は多くなります。この力を利用して、強者は1位の商品や地域を増やし、総合1位になることを目指します。

強者の戦略②

強者は、市場規模の大きなものに力を入れる

  強者は、数ある商品の中から市場規模が大きなものに力を注いで1位を守ります。また、営業地域や市場を広げ、人口の多い大都市に特に力を入れます。支店や営業所をいくつも置いて、多数の販売担当者を配置して1位の地位を守ります。

強者の戦略③

強者は、市場の範囲を広くする

 商品であれば、商品の幅を広くして、商品市場全体に盲点を作らないようにします。トヨタ自動車も、数多くの車種を作ることで、市場の範囲を広くします。営業地域であれば、範囲を広げて、多数の支店や営業所、販売担当者を配置して、地域市場全体を押さえようとします。これにより売上が多くなるばかりか、弱者が大きくなることを防いでいます。

小柳津会計事務所WEBサイトページトップに戻る