強者の戦略①

強者は、総合で１位になることを目指す

　ある商品又はある地域で戦略的に１位になれば、従業員１人当たりの経常利益が業界平均の２倍～４倍は多くなります。この力を利用して、強者は１位の商品や地域を増やし、総合１位になることを目指します。

 

強者の戦略②

強者は、市場規模の大きなものに力を入れる

　 強者は、数ある商品の中から市場規模が大きなものに力を注いで１位を守ります。また、営業地域や市場を広げ、人口の多い大都市に特に力を入れます。支店や営業所をいくつも置いて、多数の販売担当者を配置して１位の地位を守ります。

 

強者の戦略③

強者は、市場の範囲を広くする

　商品であれば、商品の幅を広くして、商品市場全体に盲点を作らないようにします。トヨタ自動車も、数多くの車種を作ることで、市場の範囲を広くします。営業地域であれば、範囲を広げて、多数の支店や営業所、販売担当者を配置して、地域市場全体を押さえようとします。これにより売上が多くなるばかりか、弱者が大きくなることを防いでいます。