中小企業は”強者の戦略”で戦うな！

 

　「ランチェスター法則」には、「強者の戦略」と「弱者の戦略」の２つがあり、多くの中小企業は、弱者の戦略で経営すべきですが、まずは、敵を知る意味で「強者の戦略」の特徴を理解しましょう。

 

 

　強者の戦略とは、次の３条件を満たした会社だけが実行できる「社長の経営術」です。

 

①市場占有率（業界）が１位である。

②市場占有率が２６％以上である。

③２位と１０対６以上の差をつけている。

 

強者の戦略は、商品、営業地域、客層、営業方法など経営を構成する要因に対し、ランチェスターの第２法則をもとに目標を定めて、運営することになります。

 

 

 

◎ランチェスターの第２法則

攻撃力＝兵力の２乗×武器性能（質）

武器能力（質）が変わらなければ、攻撃力は兵力数の２乗に比例するという法則で、機関銃や戦車、戦闘機などの射程距離が長い兵器を使い、敵と離れて戦ったときに成立する。