弱者の戦略⑥ 弱者は、商品の範囲を狭くし、経営力の分散を避けよ   　経営者の多くは、商品の範囲を広げたり、複数の業種を経営すれば、売上が増加して利益も増加すると考えています。競争条件が不利な会社にとって１位づ […]

弱者の戦略⑤ 弱者は、市場規模が小さな商品に力を入れよ 　これまでも説明したように、商品戦略の目的は、小規模や部分など小さな市場において市場占有率１位の商品を作ることにあります。限りある経営力で１位の商品を作るには、「社 […]

重要商品の決め方   　自社の重要商品を決定するにあたって、多くの経営者は誤解をしています。誤解したままでは、大きく戦略を誤ります。     （１）市場規模の大きな商品を扱わない 　多くの経 […]

１位づくりの商品戦略   　企業活動の源である粗利益を生み出す唯一の手段は、商品や有料のサービスです。これが決まれば、営業手法、人の採用、資金調達なども自ずと決まってきます。中心となる商品・サービス（重点商品） […]

弱者の戦略④ 弱者は１位づくりの目標に対し、経営力を集中投入せよ 　商品、営業地域、客層において「小規模１位」「部分１位」になるには、目標を一つに絞り、そこに経営力を集中投入します。力の弱い小さな会社が、いくつも目標を持 […]