収入（年収）と混同しがちな言葉に「所得」があります。年末調整時に記入する「扶養控除（異動）申告書」には、「所得」を記入する欄があるため、従業員からの質問の多いところです。     （１）収入（年収） […]

　この時期になると、経理担当者のもとにパートやアルバイトで働く従業員から、「年収の見込額」や「税金や社会保険の扶養家族の範囲内に収まるか？」「収入と所得の違いは？」などの質問が寄せられます。”〇〇万円の壁”などといわれる […]

弱者の戦略⑧ 弱者は、営業地域の範囲を狭くせよ （１）最大範囲を狭くする 　重点地域が決まれば、次に最大範囲を決める必要があります。経営者の多くは、営業地域を広げれば、売上が増加して利益も増加すると考え、経営力の３～５倍 […]

弱者の戦略⑦ 弱者は、市場規模が小さな地域に力を入れよ   　営業地域を決める目的は、特定地域において同業者より多くの顧客を獲得し、市場占有率１位の地域（重点地域）をつくることにあります。市場占有率１位で２６％ […]

１位を目ざす重点地域をつくる 　ヒト、モノ、カネに限りのある中小企業が企業活動の源である粗利益を生み出す唯一の手段である商品やサービスを、効率的、効果的に販売するためには、中心的に販売する営業地域を決めることが重要です。 […]