＜所長＞

　まずは、現在の売上を１か月あたり、１日あたり、顧客１人あたりに、小さくして見てみましょう。

＜社長＞

　売上（年間3,600万円）は、１か月平均300万円です。営業日は月25日なので、１日あたりだと12万円の売上になります。１日の来客数は、120人です。

＜所長＞

　すると、顧客１人あたりの売上（客単価）は、1,000円ということですね。

　では、仮に客単価を1,000円から1,100円に上げることができれば、１日の売上は、13万2,000円（1,100円×１日の来客数120人）になります。

＜社長＞

　１か月だと330万円（13万2,000円×25日）。１年間だと、3,960万円（330万円×12か月）になりますから、目標の4,000万円にあと少しで届きそうですね。

　「顧客１人あたり100円」を増やせばよいと考えると、そんなに難しい目標でもないような気がしてきました。