【 事例１ 】 経営理念を変え、白アリ防除から住環境価値を創造する企業へ脱皮！ 株式会社アイジーコンサルティング     　◎白アリ研究・防除に取り組み１２０年 　株式会社アイジーコンサ […]

　経営理念とは、会社の創業者や経営者が、経営において大切にしている基本的な考え方を明文化したもので、企業活動において守るべきポリシーというべきものです。新しく理念をつくったり、理念を変えることで、事業内容の転換や拡大を図 […]

弱者の戦略⑩ 弱者は、積極的な顧客対応を欠かすな 　競争条件の不利な会社が、１位の商品や地域をつくるには、競争相手よりも「顧客から好かれ、気に入られ、忘れられない」ことが必要です。それには、積極的な顧客対応が欠かせません […]

弱者の戦略⑨ 弱者は、新規顧客の開拓に力を入れよ 　新規顧客をつくるには「見込客を見つける」必要があり、それには営業マンによる訪問、インターネットやダイレクトメール（DM)など様々な方法があります。「１位づくり」という目 […]

新規開拓と顧客対応を工夫せよ 　重点とする商品・サービスと営業地域が決まれば、次はどのような営業活動を行うかが重要になります。営業活動にはいくつか方法があり、業種によっても異なります。自社にとって効果的な営業方法を採らな […]