貸借対照表は、前期との比較によって、大きな増減がある勘定科目はないか、あるいは、同業他社や黒字企業と比較して、自社の数値はどうかを分析します。ここでは、勘定科目の増減要因について考えます。     […]

　貸借対照表を見た利害関係者（多くは融資元金融機関）から、例えば、前期より大きく流動資産が増加していた場合に、その理由についての説明を求められたとき、経営者自身で答えることができますか。「数字は苦手」と諦めて、経理担当者 […]

　貸借貸対照表の前期比較によって、例えば、資産や負債に大きな増減が見られた場合、経営者がその理由を把握して、利害関係者からの質問に対して自ら説明していますか。    

弱者の戦略⑩ 弱者は、積極的な顧客対応を欠かすな 　競争条件の不利な会社が、１位の商品や地域をつくるには、競争相手よりも「顧客から好かれ、気に入られ、忘れられない」ことが必要です。それには、積極的な顧客対応が欠かせません […]

弱者の戦略⑨ 弱者は、新規顧客の開拓に力を入れよ 　新規顧客をつくるには「見込客を見つける」必要があり、それには営業マンによる訪問、インターネットやダイレクトメール（DM)など様々な方法があります。「１位づくり」という目 […]