Ｐ／Ｌの勘定科目ごとに増減の内容をよく点検する

 

売上を得意先・製品別に見る

 

　売上の前年同期比較を行い、売上が減少していれば、得意先別や製品別、担当者別にその内容を調べます。

 

　「単なる納品遅れ」「主要な得意先の売上が低下している」など、具体的に調べることで、下半期に必要な対策を検討します。

 

　売上の減少要因になる値引販売の増加にも注意が必要です。