弱者の戦略⑤

弱者は、市場規模が小さな商品に力を入れよ

　これまでも説明したように、商品戦略の目的は、小規模や部分など小さな市場において市場占有率１位の商品を作ることにあります。限りある経営力で１位の商品を作るには、「社長の性格」「社長の経営」「自社の規模」「競争相手」の４つを踏まえて、１位を目指す重点商品を明確に決める必要があります。具体的には、次のような商品を探しましょう。

 

 

①特徴がある商品

特徴がある商品は社長の性格や社風に合っており、さらに顧客からも支持されているものです。「特徴がある商品をより強くする」ことで１位になる可能性が高くなります。

 

②市場規模が小さな商品

これには大企業が手を出さないため、中小企業にとって都合の良い商品になります。

 

③競争相手がいない商品

 

④同業者が見落としていて誰も手に掛けていない商品

すき間商品やニッチと呼ばれるものがそうです。

 

⑤世の中に必要なものだが大企業が手を出さない商品・サービス

典型例として、葬儀関連の業種があります。

 

 

これらの条件をもとに重点商品を決めれば、１位づくりが早くなります。