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小さな会社の「必勝の経営術」④

2019年11月11日 カテゴリ: 経営

経営の差別化に力をいれよ!

 前回から引き続き、競争条件の不利な会社が実行すべき「弱者の戦略」を説明します。今回より、大企業とは異なる中小企業の差別化戦略について解説します。

 

中小企業とは異なる中小企業の差別化とは

 前回、中小企業は「小規模1位」「部分1位」を目標にすることを説明しました。ところが、どの業界にも多数の競争相手がおり、中には大きくて強い会社が何社もあります。ランチェスター法則により「会社と会社の真の力関係は経営力の2乗に比例する」ため、仮に競争相手と自社の力関係が3対1であれば、本当の力関係は9対1になります。規模の小さな会社は、大きな企業と同じような商品・サービス、営業方法では太刀打ちできません。中小企業は、大企業とは異なった考え方による差別化が必要です。

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